9月15日-9月17日，公司舉辦2023年電網(wǎng)事業(yè)部營銷團隊賦能集訓。本次培訓旨在有效推進電網(wǎng)事業(yè)部營銷隊伍和營銷體系建設，全面提升營銷人員的市場研判能力、市場拓展能力、客戶服務能力和營銷實戰(zhàn)能力。公司電網(wǎng)業(yè)務事業(yè)部總經(jīng)理郭玲玲作開班致辭。
培訓由狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家、市場營銷國家高級技師張慶均主講。張老師講授了題為《深度營銷與行動指南——B2B大客戶開發(fā)策略》的課程，主要從客戶關系的認知、客戶采購行為與需求分析、客戶開拓與維護等方面，對如何建立客戶關系、銷售策略、營銷組織的管理、談判的原則等做了細致分析和講授。課程內容詳實，案例豐富，理論與實踐相結合，并將大客戶開發(fā)的一系列方法論融入營銷能力的實戰(zhàn)輔導中，現(xiàn)場由各個學員輪流進行演練，在老師的輔導下梳理各個營銷流程、發(fā)現(xiàn)與解決銷售客戶開發(fā)難題，推動學習內容實效落地。
培訓還邀請公司內7位同事為學員們授課：《電廠業(yè)務介紹》、《商務招投標》、《成本分析》、《新項目介紹》、《客服服務流程》等基礎課程，從業(yè)務介紹、招投標知識到成本分析及客戶服務等方面夯實營銷人員的理論基礎。
除了深入淺出的理論學習外，本次課程還增加了優(yōu)秀案例分享與交流環(huán)節(jié)，有效促進學與練的結合。由廣東、廣西、安徽、海南四大區(qū)域的營銷負責人分別進行大客戶案例分享、大客戶跟單中標的方法和案例分享。
在交流互動環(huán)節(jié)，各省區(qū)負責人通過現(xiàn)場答疑的方式，進行痛點難點答疑，為學員提供切實可行的解決方案。
兩天的培訓，從理論知識、銷售技巧、實戰(zhàn)演練、案例解析、經(jīng)驗交流等多方面進行全方位賦能，切實提升學員的銷售實戰(zhàn)能力。